Sales Manager Duitsland
De functie van Sales Manager is gericht op het opbouwen van een nieuwe marktpositie of het verder uitbouwen van bestaande commerciële activiteiten. Voor veel Nederlandse bedrijven is dit de eerste stap bij het betreden van de Duitse markt en daarmee vaak ook de eerste functie waarvoor een Duitse collega wordt aangesteld.
Naast het realiseren van omzetgroei en het ontwikkelen van klantrelaties, krijgt de Sales Manager doorgaans ook managementverantwoordelijkheden. Hierbij wordt vaak ook rekening gehouden met een uitbreiding van het salesteam in Duitsland, waardoor de functie kan doorgroeien naar een leidinggevende rol binnen de Duitse vestiging.
Waar moet je op letten bij het werven en selecteren van een Sales Manager in Duitsland? Op deze pagina beantwoorden wij deze vragen op basis van onze jarenlange ervaring in recruitment voor de Duitse markt.
Wat doet een Sales Manager in Duitsland?
De functie van Sales Manager heeft in Duitsland een andere betekenis dan in Nederland. Waar de functietitel in Nederland vaak als verzamelnaam wordt gebruikt voor uiteenlopende commerciële functies, verwijst een Sales Manager in Duitsland naar een duidelijk afgebakende rol binnen de salesorganisatie.
Door marktontwikkelingen, concurrentie en klantbehoeften te signaleren, levert de Sales Manager waardevolle input voor de commerciële strategie. In nauwe samenwerking met de Duitse of Nederlandse directie vertaalt de Sales Manager deze inzichten naar concrete commerciële kansen en verdere groei van de onderneming.
Een Sales Manager in Duitsland is doorgaans geen directielid en is ook niet verantwoordelijk voor het vanaf nul opzetten van een nieuwe markt. Dat is meestal de taak van een Business Development Manager of Country Manager. Afhankelijk van de organisatie stuurt de Sales Manager een team van Duitse Account Managers of verkopers aan.
Wat is de positie van een Sales Manager binnen een bedrijf?
Een Sales Manager in Duitsland staat hiërarchisch doorgaans boven de Account Managers en rapporteert aan de Sales Director, Vertriebsleiter of Geschäftsführer. Opvallend is dat de functietitel in Duitsland niet automatisch gepaard gaat met personeelsverantwoordelijkheid. Afhankelijk van de omvang en structuur van de organisatie kan een Sales Manager zowel een leidinggevende als een puur commerciële rol vervullen.
Omvang ondernemingen en functieprofiel:
Binnen kleine en middelgrote ondernemingen is de Sales Manager vaak de spil van de commerciële organisatie.
Bij grotere ondernemingen komt de functietitel Sales Manager minder vaak voor. Daar worden commerciële functies doorgaans aangeduid als Account Manager of Key Account Manager, waarbij de verantwoordelijkheden veelal zijn gericht op relatiebeheer en de ontwikkeling van strategische klanten.
Wat verdient een Sales Manager in Duitsland?
Het salaris van een Sales Manager in Duitsland is afhankelijk van verschillende factoren, waarbij de branche de grootste invloed heeft. De complexiteit van de markt, de omvang van de klanten en de commerciële verantwoordelijkheid bepalen in belangrijke mate het beloningsniveau.
Verschillen:
Als vuistregel geldt dat salarissen lager liggen in markten met een groot aantal relatief kleine klanten. Bijvoorbeeld in de algemene industrie, machinebouw, technische toelevering en kleinschalige Retail.
In sectoren waar een beperkt aantal strategische klanten verantwoordelijk is voor een groot deel van de omzet, liggen de salarissen juist aanzienlijk hoger. Denk hierbij aan Automotive, FMCG, Fashion en Lifestyle.
Sales Managers die actief zijn in dergelijke geconcentreerde markten bevinden zich vaak in een sterke arbeidsmarktpositie. Zij worden regelmatig benaderd door headhunters en beschikken doorgaans over meerdere carrièremogelijkheden. Om deze professionals aan te trekken, is een concurrerend salaris alleen niet voldoende. Ook een aantrekkelijk arbeidsvoorwaardenpakket en duidelijke groeiperspectieven spelen een belangrijke rol.
Secundaire Arbeidsvoorwaarden?
In Duitsland bestaat het salaris van een Sales Manager doorgaans uit een vast salaris aangevuld met een variabele beloning. De bonus bedraagt meestal tussen de 10% en 30% van het totale jaarsalaris. Een hogere variabele component wordt door Duitse kandidaten over het algemeen minder gewaardeerd, omdat zij de voorkeur geven aan inkomenszekerheid. Informatie over de overige secundaire arbeidsvoorwaarden zoals bijvoorbeeld Vakantiegeld of een auto van de zaak vind je in de desbetreffende artikelen.
Ervaringsniveau | Salaris (per jaar) |
Startende Sales Manager Met 3 jaar ervaring binnen de branche | € 70.000 - € 75.000* |
Medior Sales Manager Met 7 jaar ervaring binnen de branche | € 65.000 - € 80.000* |
Senior Sales Manager Met 10+ jaar ervaring binnen de branche | € 90.000 - € 110.000* |
*regionale verschillen
Zijn wij jouw partner voor recruitment in Duitsland?
Het vinden van de juiste Duitse medewerker vraagt om meer dan alleen een doelgerichte aanpak en kennis van de Duitse arbeidsmarkt. Minstens zo belangrijk is de aandacht voor de unieke behoeften van jouw organisatie, cultuur en specifieke wensen. Daarom werken wij met een gestructureerd en persoonlijk recruitmentproces, waarmee wij ambitieuze bedrijven ondersteunen bij het succesvol aantrekken van talent in Duitsland.
Heb je vragen over het vinden van een geschikte kandidaat voor Duitsland of wil je advies over jouw groeiplannen? Neem gerust contact met ons op. Wij denken graag met jou mee.
Waarom Gateway to Germany?
Persoonlijk
Bratwurst of stamppot? Duitse auto’s of Nederlandse e-bikes? Wij houden van allebei en dat zie je terug in onze werkwijze. Wij houden bij het recruitment in Duitsland rekening met je individuele wensen én de verwachtingen van de Duitse kandidaat. Dit is essentieel om je bedrijf succesvol neer te kunnen zetten in Duitsland.
Ervaren
Als Duitsers in Nederland en met meer dan 20 jaar ervaring in recruitment in Duitsland kennen wij de Duitse markt door en door. We hebben ervaring in vrijwel alle branches, Duitse regio's en functies en die zetten we graag in om de juiste mensen in Duitsland te vinden.
Dicht bij de klant
We staan niet alleen figuurlijk, maar ook geografisch dicht bij onze klanten. Vanuit onze kantoren in Utrecht en Düsseldorf zorgen we voor een snel, efficiënt en resultaatgericht recruitmentproces in Duitsland. Daarbij behouden wij altijd de wensen van de klant en de verwachtingen van de kandidaat in het oog.
Ontdek onze business cases
