Business Case: Account Manager NRW
Goudsmit is een internationaal actieve fabrikant van magneetsystemen die veelzijdig inzetbaar zijn. Met toepassingen binnen automobielindustrie, staalindustrie, de foodsector en de farmaceutische industrie. De producten worden door eigen sales engineers direct aan de industriële eindklanten in Nederland, Duisland en Europa verkocht. Gateway to Germany kon de magnetische werking van dit technische bedrijf bevestigen door interessante kandidaten aan te trekken.
Vraagstelling
Het Brabantse bedrijf is al jaren succesvol op de Duitse markt actief. De verschillende klanten worden door een eigen sales team met drie gespecialiseerde accountmanagers in Duitsland bewerkt. Door vertrek van één van de verkopers ontstond een vacature, die opnieuw ingevuld diende te worden. De opdracht was dus het zoeken naar een technisch georiënteerde accountmanager met ervaring binnen de magneetsystemen om de Duitse klantengroep goed te blijven bedienen.
Aanpak
Na het intakegesprek, de kennismaking met de Duitse sales-collega’s en een rondleiding in de productie zijn wij aan de slag gegaan om de juiste medewerker te vinden. De aanpak van Gateway to Germany is in dit project vooral gericht op het persoonlijk en direct benaderen van potentieel geschikte kandidaten via het Duitse business-platform Xing. We zijn op zoek gegaan naar een ervaren technische accountmanager, die in een zelfsturende organisatie kan werken en ervaring heeft binnen een relevante branche of met de verkoop van magneetsystemen.
Resultaat
Onze aanpak heeft geresulteerd in de selectie van 7 kandidaten met diverse achtergronden. Jongere verkopers en meer ervaren kandidaten, mét branchekennis of mét productkennis. Goudsmit heeft uiteindelijk gekozen voor het aannemen van een verkoper met enkele jaren ervaring en uitgebreide kennis van de staalindustrie, waar de producten van Goudsmit ruimschoots worden toegepast.
Dit zegt Goudsmit Magnetics over de samenwerking met Gateway to Germany
"Wij waren al actief op de Duitse markt maar het zelfstandig sourcen van goede kandidaten kunnen wij niet. Daar was de hulp van Gateway zeer belangrijk. Ook bijzaken om de contracten in orde te krijgen kun je met ze bespreken zodat het ook juridisch voor beide partijen goed klopt."
Guy Mutsaerts, Sales Director bij Goudsmit Magnetics
Wat doet Goudsmit Magnetics?
Goudsmit Magneet systemen, ontwerpt en bouwt machines die op basis van magnetisme metalen verwijderen uit poeders en bulk goederen. IJzeren producten transporteert en richt voor bedrijfsautomatiseringen en onderzoek doet naar magneet velden en de invloed daarvan. Omdat Goudsmit Magnetics in een niche markt werken wordt meer dan 80% buiten Nederland verkocht waarbij de Duitse markt een zeer groot aandeel heeft.
Hoe heeft Gateway bijgedragen aan uw succes in Duitsland?
Wij waren al actief op de Duitse markt maar het zelfstandig sourcen van goede kandidaten kunnen wij niet. Daar was de hulp van Gateway zeer belangrijk. Ook bijzaken om de contracten in orde te krijgen kun je met ze bespreken zodat het ook juridisch voor beide partijen goed klopt.
Wat is het resultaat en hoe gaan de zaken nú in Duitsland?
We hadden met andere bureaus gewerkt maar de kwaliteit van de kandidaten die we van Gateway kregen was aanzienlijk beter. De kandidaat werk inmiddels 2 jaar bij ons en is zeer opgewekt en tevreden. En wij ook. Dus voor beide partijen is het voorgestelde doel geheel uitgekomen.