De spannende eerste maanden met de nieuwe Duitse medewerker

De spannende eerste maanden met de nieuwe Duitse medewerker Ik krijg de laatste tijd vaker de vraag, wat te verwachten op het moment dat de nieuwe medewerker in Duitsland is gevonden en het contract heeft getekend. En die vraag is natuurlijk volledig terecht omdat ik in mijn blog’s vanuit een zekere beroepsdeformatie (😊) vaker schrijf … Lees verder De spannende eerste maanden met de nieuwe Duitse medewerker

Duitse gedegenheid vs Nederlandse short-cuts

Duitse gedegenheid vs Nederlandse short-cuts Het opzetten van een eigen organisatie in Duitsland is een belangrijke stap op weg naar internationaal succes voor veel bedrijven. Wanneer deze stap nodig is, is voor ieder bedrijf verschillend. In veel gevallen worden sales activiteiten in eerste instantie vanuit de Nederlandse vestiging ingevuld. In andere situaties is een Duitse … Lees verder Duitse gedegenheid vs Nederlandse short-cuts

Recruitment van Duits personeel: gaat wel lukken, hoor!

Het lijkt op zich niet zo moeilijk. Je hebt al een Nederlandse functieomschrijving, die kan je gewoon in het Duits vertalen. Dan even op LinkedIn posten of misschien zelfs Xing. Dat is zo lekker Duits en zou toch moeten werken. Verder zoek je natuurlijk altijd een jonge en enthousiaste kandidaat met een vlotte babbel. Beetje … Lees verder Recruitment van Duits personeel: gaat wel lukken, hoor!

Real life experiment: How (not) to do business in Germany?

Real life experiment: How (not) to do business in Germany?   Het zou toch leuk zijn om een keer wetenschappelijk te onderzoeken, wat de daadwerkelijk relevante succesfactoren voor de ontwikkeling van business op de Duitse markt zijn. En welke correlatie de verschillende factoren vertonen met het behaalde resultaat. Dus even geen meningen en ervaringen, maar … Lees verder Real life experiment: How (not) to do business in Germany?

Waarom zakendoen in Duitsland zóóó langzaam gaat…

Iedereen die regelmatig in Duitsland zakendoet, zal dit ongetwijfeld opgevallen zijn. Zakendoen in Duitsland duurt vaak heel lang. Het lijkt alsof er geen einde komt aan beslissingsprocessen. Oneindig veel personen zijn betrokken en nog veel meer documenten moeten worden opgesteld en goedgekeurd. Waar wij in Nederland vaak zijn van het gewoon doen, proberen en testen, … Lees verder Waarom zakendoen in Duitsland zóóó langzaam gaat…

Opportunisten met een oranje bril

Nederlanders zijn opportunisten. En als zodanig erg goed in wat zij doen. Handelend met de halve wereld, inspringen op kansen en als de kippen bij wanneer een opportunity zich voordoet. Dit heeft Nederland geen windeieren gelegd in de afgelopen eeuwen. Maar opportunisme vereist marktkennis om te kunnen slagen. Opportunisme zonder marktkennis is ruthless gambling. In mijn … Lees verder Opportunisten met een oranje bril

De Duitse Sales Manager: sleutel tot commercieel succes?!

De droom van veel Nederlandse managers: een stevige en snel groeiende business in Duitsland. De marktpotentie is ruim voldoende aanwezig, de markt is dichtbij, de producten geschikt en zó anders zijn die Duitsers nou ook weer niet. Maar waarom lijkt het dan alsnog zo lastig om daadwerkelijk business in Duitsland op te bouwen? In onze dagelijkse … Lees verder De Duitse Sales Manager: sleutel tot commercieel succes?!

Volkskrant: Kijk verdomme eens wat verder dan alleen de verkiezingsresultaten!

Gisteren las ik met veel interesse het stuk van René Cuperus in de Volkskrant (“Kijk verdomme eerst eens allemaal naar Duitsland”) over zijn interpretatie van de recente politieke ontwikkelingen in Duitsland. Zijn stelling is: De rechts-extreme partijen hebben een spectaculair succes in de verkiezingen geboekt en zijn nu op weg om het gehele politiek-maatschappelijke systeem … Lees verder Volkskrant: Kijk verdomme eens wat verder dan alleen de verkiezingsresultaten!