Yoni
Vraagstelling
Yoni had nog geen personeel in Duitsland toen het bedrijf Gateway to Germany benaderde. In Nederland is een team van zeven mensen werkzaam. De opdracht was om de allereerste medewerker voor Duitsland te vinden die de markt voor Yoni zou opbouwen. Deze medewerker zou tevens de contactpersoon voor Yoni in Duitsland zijn. Hij of zij moest beschikken over een netwerk in drogisterijen en is tevens verantwoordelijk voor de ontwikkeling en uitvoering van een strategisch plan ten aanzien van verdere marktintrede. Bovendien vormde de acquisitie van nieuwe klanten in de drogisterij- en foodretailsector een van de hoofdtaken binnen deze positie. Verder was het van groot belang dat de persoon zich kan identificeren met de producten van Yoni en ook achter thema’s zoals duurzaamheid en armoedebestrijding staat. Naast de inhoudelijke criteria bestonden er ook eisen rondom de persoonlijkheid van de nieuwe medewerker. De persoon dient autonoom en zelfsturend te kunnen werken en dient ook over een zekere mate aan flexibiliteit en senioriteit te beschikken. Ook was de match met het Nederlandse team van groot belang. De inhoudelijke en persoonlijke criteria wogen zwaarder dan de locatie van de nieuwe medewerker, vandaar dat we in heel Duitsland konden werven voor de nieuwe Business Development Manager.
Aanpak
Gateway to Germany zocht naar geschikte kandidaten op de online businessplatformen Xing en LinkedIn. De veelzijdigheid van het functieprofiel zorgde ervoor dat we met verschillende invalshoeken onze werving konden opstarten. Desalniettemin waren pionierswerk, strategische planning en zelfstandigheid speerpunten, waarop wij ons bij de werving extra geconcentreerd hebben. In de interviews stonden vragen om te bepalen of de kandidaten qua persoonlijkheid bij het merk zouden kunnen passen centraal. Daarnaast diende de persoon ook achter de producten en de filosofie van Yoni te staan.
Resultaat
Gateway to Germany kon Yoni vier kandidaten met totaal verschillende achtergronden, die allen over de gewenste kennis, ervaring en netwerk beschikken, presenteren. Alle kandidaten hadden volgens Yoni interessante profielen. Uiteindelijk koos Yoni voor een kandidaat die in het verleden voor kleinere bedrijven heeft gewerkt die zich net als Yoni inzetten, om ‘de wereld een beetje beter te maken’. Het was belangrijk voor de kandidaat om voor een bedrijf te werken dat een sociaal karakter had of milieuvriendelijk was. Het bedrijf waar ze destijds voor werkte, doneerde ook iets aan een goed doel voor elk verkocht product. Ze had ook een goed en relevant netwerk met detailhandelaren in voedingsmiddelen en drogisterijketens. Qua type paste ze ook goed bij het bedrijf Yoni. Nadat de nieuwe Business Development Manager een half jaar voor Yoni had gewerkt, hebben we vanuit Gateway to Germany contact met haar opgenomen, om te vragen
hoe het haar beviel. Ze heeft al met succes listings gerealiseerd met Alnatura, maar ook serieuzere gesprekken met twee grotere drogisterijketens. Hierdoor bouwt Yoni succesvol verder aan haar duurzame en mensvriendelijke missie in Duitsland.
