YALP
Vraagstelling
Yalp timmert al enige jaren aan de weg met een eigen GmbH in Duitsland. Veel bedrijven in de vrijetijd- en toerismesector zijn al overtuigd van de innovatieve sporttoestellen van het bedrijf. Ook zijn er al behoorlijk wat referenties binnen de publieke sector. Zo zijn de toestellen te vinden op schoolpleinen en in gemeentelijke groenvoorzieningen. Gaandeweg merkte men dat er meer mogelijk is. Zoveel meer dat er ook versterking voor het team nodig was. Aan Gateway to Germany de taak om degene met een goed netwerk op de Duitse markt, kennis van publieke aanbestedingsprocedures en een passie voor sport en spel te vinden, om de zichtbaarheid van Yalp in Duitsland nog verder te vergroten.
Aanpak
Samen met de Nederlandse en Duitse directie is gekeken naar een oplossing voor de Duitse markt. Daarbij is o.a. vanuit geografische overwegingen gekozen om een vacature uit te schrijven voor een Sales Manager. De consultants van Gateway hebben dit opgepakt en, via het Duitse socialmedia platform voor professionals Xing, kandidaten uit de speeltoestellen branche benaderd. Parallel aan de methode van directe benadering is er een advertentie gepubliceerd op hetzelfde platform, om zo nog meer aandacht te wekken.
Resultaat
De speeltoestellenbranche in Duitsland is gefragmenteerd. Er zijn een aantal grote internationale aanbieders, maar verder wordt de markt bepaald door kleinere regionale leveranciers. Wat de wervingsprocedure een uitdaging maakte, was het soort product waar Yalp de Duitse markt mee wil veroveren. Een aantal benaderde kandidaten had moeite met het innovatieve en digitale karakter van de speeltoestellen. Dit conservatieve sentiment heerste niet bij de kandidaat die Gateway voor Yalp heeft gevonden. Met een achtergrond in de branche, een groot netwerk in de publieke sector en ervaring met het controleren van speeltuinen was hij de perfecte kandidaat.
Testimonial
"We zijn naar versterking in de vorm van een Duitser gaan zoeken, omdat we merkten dat de marges die we in Duitsland haalden erg goed waren en er nog veel meer uit te halen is. Als Nederlander kun je nog zo ervaren zijn in Duitsland, je bent geen 'echte Duitser'. "
Lees de volledige testimonialGeschäftsführer GmbH
