Koppert Cress
Het bedrijf mocht een aantal prijzen in ontvangst nemen, erkenning van de innovatieve aanpak van product en markt. De directeur Rob Baan is Dutch Cuisine ambassadeur van het eerste uur en heeft een duidelijke missie. “Let’s change the way we look at fresh food and health”.
Vraagstelling
Koppert Cress verkoopt al meer dan 15 jaar op de DACH-markt. Na de coronacrisis herpositioneert het bedrijf zich en wil daarom de Duitse markt met een nieuw salesteam voor de DACH-regio aanboren, dat samen met de Country Manager de vraag, merkbekendheid en vervolgens de afzet in Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland gaat verhogen.
De ideale kandidaten zouden aan bepaalde criteria qua skills en kennis moeten voldoen en een mindset hebben die bij het DNA van Koppert Cress past. Er waren minstens 2 kandidaten nodig: één voor regio West-Duitsland en één voor regio Zuid-Duitsland.
Aanpak
Na de intake met Koppert Cress, waarin wij een goed beeld van het bedrijf, de producten maar ook de bedrijfscultuur gekregen hebben, zijn de consultants van Gateway aan de slag gegaan om de juiste kandidaat te vinden. Wij hebben Xing en LinkedIn gebruikt om zelf kandidaten te benaderen. Parallel hebben we ook nog een advertentie online gezet.
Voor Koppert Cress was het erg belangrijk dat de persoon kennis en saleservaring binnen de foodservice branche heeft, maar ook een culinaire affiniteit en een interesse in gezonde voeding heeft.
Resultaat
In totaal zijn er ongeveer 250 passende kandidaten in West- en Zuid-Duitsland benaderd en vervolgens een aantal gesprekken een interviews gevoerd. Soms voldeed een kandidaat wel aan alle punten, maar was diens taalvaardigheid in het Engels onvoldoende. Een gemiddeld tot gevorderd taalniveau in het Engels vond Koppert Cress belangrijk, omdat de communicatie met de collega’s en afdelingen in Nederland gewaarborgd moest zijn.
Uiteindelijk konden we binnen 4 maanden niet 2 maar liefst 3 passende accountmanagers voor de regio’s West, Zuid en Noord vinden die aan alle criteria voldeden en ook nog eens goed bij elkaar als team pasten. Team Germany/DACH is dus compleet en gaat de markt met gebundelde kracht veroveren.
