Tijdens een eerste kennismaking tussen Gateway en KeJe op kantoor in Utrecht werd geïnventariseerd waar KeJe stond en waar het bedrijf in de toekomst naartoe zou willen. In het gesprek met een strategische insteek werd duidelijk dat een accountmanager het bedrijf naar een hoger niveau in Duitsland kan tillen. Als vervolg gingen onze consultants naar Dronten voor een intakegesprek en een uitgebreide kennismaking met de exportmanager, de salesmanager en de junior directeur. Zo kon Gateway een goed beeld krijgen van de manier van werken, de bedrijfscultuur, de mentaliteit en de reeds behaalde successen op de Duitse markt. Ook wat betreft de producten, USPs en het productieproces aangaat, was de intake erg verhelderend. Nadat we een goed beeld van de gewenste kandidaat hadden gekregen, konden we snel een duidelijk profiel opstellen. Daaruit bleek dat de optimale kandidaat ongeveer 5 jaar werkervaring in de sales moest hebben en kennis van raam- en kozijnen bouw moest hebben. Wat natuurlijk ook niet mocht missen is affiniteit met het opbouwen van een nieuwe business in Duitsland, pioniersgeest en een hoge motivatie.