i-Pro
Vraagstelling
Hoewel het bedrijf jarenlang onder de merknamen Sanyo en Panasonic in Duitsland heeft verkocht, is het nu noodzaak om een eigen Duitse organisatie op te zetten. Hiervoor heeft het bedrijf contact opgenomen met Gateway to Germany. Vanuit onze ervaring met spin-off’s van multinationals en branchegerelateerde kennis van imaging, audio & video in Duitsland.
- In eerste instantie was men op zoek naar een tweetal sales engineers om klanten de beste service te bieden en distributeurs goed op te leiden. De sales engineers moesten ervaring hebben in de security branche, over technische kennis beschikken en bereid zijn een groot gebied te bewerken.
- Daarnaast werd een channel sales manager gezocht, die actief nieuwe distributeurs voor de video security divisie bednadert om langdurige relaties met distributeurs in de DACH regio op te bouwen. De persoon moest ervaring in channel sales meenemen en een ‘sales type’ zijn.
- De vierde positie betreft een sales manager voor de medical imaging divisie van i-PRO, die de taak heeft om bestaande klanten binnen de OEM business te beheren, maar vooral de focus heeft op het vinden en binden van nieuwe klanten.
Aanpak
Na de drie verschillende kick-off’s met de verantwoordelijke managers van i-PRO hebben wij een goed overzicht gekregen over de verschillende divisies, producten, klanten en verwachtingen aan de kandidaat. Wij hebben voor elke vacature een profiel opgezet en een Duitstalige advertentietekst geschreven. Met deze informatie hebben wij passende kandidaten via Xing en via LinkedIn op een directe en persoonlijke manier benaderd.
Resultaat
We hebben voor de vier posities meer dan 300 kandidaten benaderd en tientallen telefonische gespreken gevoerd. Door de keuze uit 15 voorgestelde kandidaten heeft i-PRO alle vacatures kunnen invullen. Uiteindelijk heeft de match qua persoonlijkheid in alle gevallen de doorslag gegeven en is de basis gelegd voor toekomstige groei in de Duitstalige landen.
