Binnen de nichemarkt van compacte minihijskranen heeft Hoeflon al een tijd lang de positie van marktleider veroverd. Nu is het zaak om ook in Duitsland een vaste positie op de markt te verankeren en verder te groeien. In Duitsland en een aantal andere Europese landen werkte Hoeflon al met dealers samen, die de kranen verkochten. Omdat er vraag was naar meer invloed en een vaste betrouwbare liaison in Duitsland werd contact gezocht met Gateway to Germany. In nauwe samenwerking met Hoeflon werden we gevraagd de eerste Duitse vertegenwoordiger te vinden, die zelf klanten voor Hoeflon zou winnen en dedicated aan de slag zou gaan. Wij hebben Hoeflon geadviseerd om in Nordrhein-Westfalen te starten en daar de accountmanager te vinden. Nordrhein-Westfalen is an sich een regio met veel industrie, ambachtslieden en installateurs, bovendien is het inwonersaantallen te vergelijken met Nederland. Kortom een gebied met veel interessante klanten en veel potentie voor een go to market succes. Bijkomend voordeel is dat de fysieke nabij van Nederland een positief effect kan hebben op de samenwerking en binding tussen collega’s.