Na een intensief gesprek met strategische insteek met de directeur en de teamleider op het hoofdkantoor Groningen werd duidelijk dat het bij de nieuwe functie om een Business Development Manager ging. Verder werd in het gesprek het profiel van de nieuwe medewerker opgesteld. De focus lag daarbij op het vaststellen wat de nieuwe medewerker aan voorkennis en ervaring zou moeten hebben, wat zijn/haar rol zou worden in het team, wat de verwachtingen van hem/haar zijn en wat voor type persoon het beste bij de bedrijfscultuur van Defacto past. Met die input werd de zoektocht gestart, kandidaten benaderd, telefonische interviews gevoerd en werden de top kandidaten uitgenodigd voor een persoonlijk gesprek in ons kantoor in Düsseldorf. Na onze positieve aanbeveling werden de kandidaten bij Defacto uitgenodigd. Na deze gespreksronde stelde Defacto vast dat technisch inhoudelijke kennis belangrijker was dan sales ervaring. Met die profielwijziging zijn we opnieuw gaan zoeken en hebben we andere kandidaten voorgesteld.